如何开网店之新手做好淘宝店铺的必备条件有哪些?

2017-12-08 14:39:13      点击:
  现在淘宝越来越流行,我们许多人都在选择开淘宝店,我们淘宝开店贵在于坚持,淘宝开始之初想必有很多人注册了淘宝店铺,但是至今存活的有多少呢?今天淘宝网店-如何开网店跟大家聊聊新手成功做好淘宝店铺的必备条件。

1、有足够的体力精力和耐心

身体是革命的本钱,赚钱的同时绝对不能伤害自己。为什么把体力会放在第一条呢,因为现在的我深有体会,白天上班,晚上到家先发货,发到20:30点结束,整理一下,晚饭时间为9点,我的开饭时间为大家饭后水果时间,这个时候大家吃好了,都来上网娱乐休闲了。所以有时候,还没拿起筷子,就来生意了,一坐下来就一直做到凌晨一二点。也许很多卖家还不知道,半夜12点生意是最好做的,客流量是非常大的,如果不信,你可以挂机24小时,第2天起来看看留言就知道了。所以基本我就是这么熬夜,开始的时候每天忙到3点才睡觉,6点又要起床准备上班,那一个月真不是人过的日子阿,就这么一直撑撑撑,过来了。

现在稳定了,基本每天做到12点就休息去了,保证每天5到6个小时的睡眠时间。对正常人来说,这个时间是不够的,但是兼职卖家,之所以兼职利用的就是自己休息的全部时间。一个月说难听一点也可以说是用自己的身体换来的,是应得的。所以如果不是必须要赚很多钱的话,打算成为兼职卖家的您,要选择适合自己的生活方式哦。不过本人的观念是,因为年轻着,所以吃苦是应该的,吃过苦才算做过人。既然吃苦了,我就要赚钱!当然赚的这点钱,我也不会让它变成药钱。

2、市场分析能力

淘宝现在的用户已经非常的多,所以只要搜索下,就能找出很多同类产品。作为一个新手,新卖家,还是兼职卖家,如何能在这个竞争大平台上脱颖而出或者崭露头角呢?最重要的就是价格竞争问题了,那对你的商品如何定价呢,千万不要定价太高或者太低,高了没人买,毕竟买家不是傻子,大家来网上购物求的就是实惠,太低了,人家又不敢买,担心你是不是质量问题,或者是二手货之类的,为了避免这些问题,所以定价必须要准!那到底应该如何准确的定价呢,做一个详细的市场分析了,耐心的逛完同类商品的所有售价,做一个估算,算出一个平均价,如果发现价格超低或超高的商铺,就进入他们的商铺研究一下,了解他们的价格,他们的经营方式,另外还要留意市面上的同类热卖商品,保证自己能够拿到货源。

3、进货渠道

兼职卖家,有小做赚零用钱花花的,有大做当事业的。但不管如何我们商家的宗旨就是“订最少的量,拿最低的价”如何拿到最低价呢,不能保证是最低价,但也要是我们能够接受的心理最低价。刚开始肯定要吃亏的,但是每次拿货都要注意价格波动,留意别人的拿件,不要斤斤计较,每样货都问价格,为了1元2元砍价,要知道批货商最忌讳和厌恶的就是来批发还砍价的,那我们就不砍也不问,看他如何开价,开高了也不要做声,因为周围还有人。有事私下谈,一击即中,让批发商知道你不是省油的灯,不说不是因为傻,而是装傻。大家都是做生意的,心理都会算一本帐的。如果开店一个月,有点起色了,那您就要足够魄力,可以热卖商品大量进货,就如我们是卖服装的,服装不怕存货,因为一年都会有四季,这个季节卖不了,下个季节照样可以卖。量拿大了,一来可以压低进价,二来可以让批货商重视你,留意你,知道你是一个拿的起量的,不是个零散客。

4、各银行开户

因为并不是所有的买家都有支付宝的,也有很多是第一次网购的买家,所以很多都需要进行银行汇款的,所以各银行的账户务必先准备好,如:建行、工行、农行、招行等,这几个银行都是必备的哟~以免因为汇款无处而损失。当然,在能够实用支付宝用的情况还是使用使用支付宝,对买卖双方都是一个保障哦~

5、货源充足,永不缺货

个人认为最重要的的一个原因就是因为我家YY可供选择的款式品种多,基本上别家有的,我家都有,所以一般到我这里的买家,都是一大包直接拿回家的。当然也不能光有款式,没有货发。

刚刚开店的时候我也不是很懂,基本上,到我这里买东西超过2件以上的,我都会根据买家要求将价格改成一件,也就是说,买家收到货物之后给你好评也只有一个而已。举个例子,一个买家过来买8件衣服,要求你改成一件,作为卖家,这个是非常的头疼的,因为白天上班的时候,价钱都要改成一件,还要分别记录购买的是哪些,什么颜色等等,一个买家还好,要是多了呢,这样一定会顾及不到,难免会有错发漏发的情况,给买卖双方都造成了不必要的损失。就算你真的每天很仔细的做好记录,不发错货,但是能做到这样的话一定是影响了你的本职工作了。长久下去,两份工作必定会失去一份。那如何来避免这种情况,同时又让自己的信誉度每天迅速提高呢?那就是,每个款式,每个颜色,你分别都发布一下,让买家分开购买,要买哪个款式,哪个颜色,直接拍下即可,交易成功后自然信誉度就这么翻阿翻的,嘻嘻。一举两得哦~当然宝贝描述是一定要详细的了,描述详细了,就省下了来和你咨询的时间,这点时间你可以安心工作拉。

6、谢绝还价

人都分种类,所以一个种类更是什么样的人都有。有的买家会为了一件开价20的奶酪还要你包邮,这种买家一定是气死你的了。如果上班的时候遇到这么一个买家,对方在电脑前优哉优哉的和你体验还价的乐趣,你在电脑前气的满脸通红。其实根本没有生气的必要,因为来买东西的,不管最后买不买,也会乐此不疲的先和你还个价,万一真要是还了价钱,那心里是高兴的呀。这就是大家所说的消费心理。既然摸准了买家的心理,那就会有解决的办法。消费心理总结下来无非就是想获得自身最大的利益优惠。换过来想一下,其实利益优惠并不一定要是以折现的方法来实现的。我们可以赠送一点小礼品之类的,当然这些礼品必须是实用的,必须的,吸引买家的商品。因为本店是经营蒙古礼品,工艺品的,所以赠送写小挂件之类的,是非常必须的,所以买家一般都很乐意接受。所以开店的您,可以根据你自家出售的商品准备一些对应的礼品。

当然并不是所有的买家都赠送的,不然多亏。这个就要靠限制了。如何限制呢?个人认为弄一个会员制度,坚决的,统一的。什么叫“坚决的,统一的”?那就是坚决不还价,统一口径,不管是谁来问,都一个价钱,不要前一分钟这个淘宝账号来问你价钱,你说不还价。后一分钟,又一个买家来还价,因为前面一个客户流失了,你开始动摇了,只要不亏,那我就卖吧。这种心理是万万不可的,虽然淘宝账号是不同,但你可知道账户后面的万一是同一个买家呢?你这样做的后果是啥,就不用多说拉。

7、退换货

有交易,就有会各种各样的问题,如退换货是不可能避免的。所以发货前,必须千万仔细仔细再仔细。自己忙不过来,可以让家人帮忙。针对要求退还货的交易,比较了解清楚责任方,不能因为买家一个“退”,我们就“好,退”,这是万万不可的,有的可能是我们的疏忽,我们就要勇于承担,但绝对有自身原因而无理要求退货的,这个时候我们要坚持到底,利用淘宝客服平台来维护我们的利益,进行投诉举报或咨询。

8、客户资料管理

做好记录客户资料,针对不同的客户做好相关记录,做好定期回访,和新品推荐拉,效果很不错的,回头客不是自动上门的,都是这么赢来的。

以上就是淘宝网店-如何开网店讲解的新手成功做好淘宝店铺的必备条件全部内容,吃的苦中苦方为人上人,这句话对于正在创业的我们来说,是最好的鼓励。


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